3. Описание характера бизнеса

Практическая значимость методики Описание продуктов услуг Любой предпринимательский проект начинается с формирования идеи продукта, товара или услуги. Задача состоит в том, чтобы достаточно полно представить в бизнес-плане важнейшие характеристики предлагаемого на рынок товара услуги. Необходимо дать не только общее представление о товаре, но и раскрыть его преимущества в сравнении с аналогами, конкурентоспособность на рынке, спрос на него и т. Любой товар в реальном исполнении имеет ряд характеристик и набор свойств, которые надо описать в бизнес-плане: Характеристика продукта функциональное назначение, примеры использования, условия хранения, транспортировки, возможности дальнейшего развития продукта, фото, соответствие принятым стандартам, технологичность, универсальность, стадия разработанности, требования к контролю качества и др. Лицензирование и сертификация, патентная защита. Стоимость в зависимости от объемов производства. Конкурентные преимущества и недостатки продукта. Этот раздел должен быть короче, чем раздел, посвященный анализу рынка, чтобы показать потенциальному инвестору, что фирма думает сначала о рынке, а потом уже о своем продукте. Все связанное с разработкой продукта должно быть изложено предельно лаконично.

Характеристика продукта или услуги для составления бизнес-плана

Данный раздел предусматривает рассмотрение следующих вопросов: Особый интерес в данном разделе для банка представляют предварительные договоры сбыта продукции и наличие собственной сбытовой сети, что существенно уменьшает маркетинговый риск. В нем рассматриваются следующие показатели:

В разделе бизнес-плана «Описание продукта» необходимо описать продукт (продукцию, услуги, изделия) и показать его полезность потребителю.

Описание продукции услуг предприятия питания должно содержать следующую информацию: Предприятие должно проводить целенаправленную деятельность по формированию ассортимента и повышению качества продукции и услуг, добиваясь наибольшего соответствия его показателей потребительским требованиям. Продукцию, как и услуги, принято делить на 4 группы: Продукция высшего качества, которая дает возможность значительно увеличить прибыль предприятия как за счет установления более высоких цен, так и за счет увеличения своей доли рынка.

Конкурентоспособная продукция, прибыльная реализация которой достигается за счет эффективных маркетинговых мероприятий и использования таких факторов, как ценообразование, реклама, выбор каналов сбыта и т. Продукция с пониженным уровнем качества, имеющая несколько худшие потребительские свойства, чем продукция большинства конкурентов. Стабильная реализация такой продукции возможна лишь при снижении цены. Продукция с низким уровнем качества, которая может быть реализована только по очень низким ценам.

Бизнес-план предназначен для потенциальных инвесторов, через руки которых, как правило, проходит множество подобных предложений. С этого раздела начинается знакомство с проектом, и потенциальные инвесторы получают о нем первое впечатление, которое часто имеет решающее значение для судьбы проекта в целом. Поэтому от того, как написано резюме, зависит возникновение интереса к проекту.

Товары. и. услуги. Эта часть бизнес-плана может быть относительно и услуги, вам потребуется потратить значительное время на их описание, тем .

Производство При описании процесса производства не стоит слишком глубоко вдаваться в детали, необходимо указать лишь то, что имеет принципиальное значение: В данной главе важно сравнить процессы производства и обслуживания с конкурентами и итоги для клиентов. Описать здания предприятия, помещения, приборы, технологию производства. Необходимо назначить лиц ответственных за производства и расписать, как планируется найти, нанять и обучить работников, а также о планируемом размере их оклада.

Надлежит описать период производства и возможное влияние на окружающую среду. Критерии выбора места расположения необходимо описать в зависимости от вида деятельности, важно ли наличие расположения в центре города, наличие автобусного вокзала, наличие парковки. В данной главе необходимо описать также предварительные соглашения которые имеют место до составления бизнес-плана, что подтвердит заинтересованность рынка в предлагаемом товаре.

Анализ рынка Анализ рыночного потенциала — один из видов анализ коммерческой среды. Для этого прежде всего необходимо выяснить каков существующий объём рынка, иными словами, выяснить, в каком объёме потребляются схожие товары. В зависимости от вида деятельности объём рынка оценивается по различным приоритетам. Помимо чисто денежной оценки объёма, надлежит оценить объём рынка на поштучной основе количество потребляемых экземпляров товара , в противном случае оценить потенциал бизнеса на рынке нельзя.

Если в указанной сфере мало представителей, то объём рынка можно оценить путём анализа годовых отчетов задействованных компаний, отчеты доступны в коммерческом регистре. В данном разделе соберите все данные о рынке, конкурентах, объёме рынка, потенциальных клиентах, которую сможете собрать.

Выбор вида деятельности (товара, услуги, работы)

Степень готовности Условия сбыта При планировании товародвижения определяются затраты на обработку заказов, упаковку, оформление сопроводительной документации, размер товарных запасов, места и количество складов, организация, способы и затраты на транспортировку и хранение продукции, страхование, кредитование, уровень сервиса и затраты на него. В бизнес-плане должна быть представлена система продвиженияпродукции на рынок.

При разработке плана рекламной кампанииформируются цели рекламы, определяется содержание виды рекламных обращений, выбираются средства рекламы, составляется план-график проведения рекламной кампании, определяется бюджет рекламы. При этом следует учитывать, что на различных стадиях жизненного цикла товара применяют различные виды рекламы информативная, убеждающая, напоминающая , а также содержание рекламных материалов и интенсивность их представления.

В зависимости от особенностей рекламируемой продукции и характеристики целевой аудитории используют различные средства рекламы, в том числе:

Описание товаров (работ, услуг). Раздел 4. Беру на себя полную ответственность за достижение прогнозируемых в бизнес-плане результатов.

Маркетинговая стратегия Следующий пункт инструкции, как составить бизнес-план, связан с маркетингом. Нередко он вызывает трудности у предпринимателей, поскольку не совсем ясно, какая информация тут должна быть и как необходимо анализировать рынок. В этом разделе нужно раскрыть следующие вопросы: Каким товаром или услугой вы собираетесь заниматься?

Следует обозначить несколько основных моментов: Поговорим немного подробнее об УТП.

Бизнес - план. Описание продукции (услуг)

О том, как эти тенденции можно использовать для характеристики потенциала местного рынка, вы придумаете и без нас: Вы можете, к примеру, не рассказывать о том, сколь микроскопична доля ваших продаж в целом в городе, а ограничиться территорией микрорайона в котором находитесь, или охватом узкой аудитории, на которую ориентируетесь. Тенденции тоже должны иметь место быть. И размеется, самые благоприятные.

Этот раздел бизнес-плана должен содержать: описание тех товаров или услуг, которые Вы хотите предложить; - примерную оценку той цены.

Описание продукции услуг В этом разделе необходимо описать ваши основные продукты и услуги, оценить их преимущества, недостатки и ликвидность, сравнить вашу продукцию с продукцией конкурентов и проанализировать дальнейшие этапы развития производства. Характеристика продукции Прежде всего, дайте краткое описание ваших продуктов или услуг, а затем остановитесь на отдельных качествах и функциональных характеристиках, которые имеют особенно большое значение для покупателей или отличают вас от конкурентов.

Не забудьте привести примеры использования предлагаемой продукции. В качестве шаблона можно использовать такую форму: Укажите стоимость предлагаемой продукции в зависимости от объемов производства, подчеркните ее технологичность и оцените ее универсальность. Данный продукт имеет самую низкую цену и более практичен по сравнению с предложениями конкурентов. Он совершеннее с технологической точки зрения, чем существующие аналоги, и позволяет потребителям сэкономить время и деньги.

Предлагаемая услуга до сих пор была недоступна в этом регионе. Законы и правила регулирования, касающиеся вашей сферы деятельности, могут сильно повлиять на ваш бизнес. Поэтому особое значение имеет пункт бизнес-плана, в котором вы описываете соответствие своей продукции принятым международным или российским стандартам и требованиям к контролю качества. Укажите существующие нормативные и сертификационные требования.

Разделы бизнес-плана

Шевчук предоставлен нашим книжным партнёром — компанией ЛитРес. Описание предприятия, проектируемой продукции или предоставляемых услуг Данный раздел посвящен правилам описания Вашего предприятия, проектируемой про-дукции, предлагаемых услуг. В процессе его изучения Вы научитесь: Если Вы хотите привлечь новые источники капитала, информация о Вашем изделии или услугах имеет большое значение.

Именно это позволяет подчеркнуть уникальность товара или услуги и Задачей этой части бизнес-плана является описание в наиболее сжатой.

Описание характера бизнеса Данный раздел бизнес-плана должен содержать описание всех товаров услуг организации, которые предлагаются на рынке по-купателям. Начинать данный раздел необходимо с наименования не путайте с фирменным названием нового продукта и указания его спе-цифических особенностей, назначения и областей применения. Желательно пояснить, относится ли данный товар к товарам- заменителям ранее производимого, или это совершенно новая линия.

Если это совершенно новый, отличный от ранее производимых товар, необходимо разъяснить его возможное влияние на производство и реализацию существовавших до этого ряда продук- тов. Положительным или отрицательным будет это влияние, и не сведет ли оно на нет ранее существовавшую структуру производства? Необходимо пояснить, какова основная идея нового продукта, является ли его новизна прогрессивной, или же это продукт ностальгического характера, потребность в котором диктуется влиянием моды и традиций.

Далее приводится предложение по фирменному названию товара с целью создания запоминающегося торгового бренда. Естественно, что название необходимо выбирать такое, чтобы оно легко читалось, запоминалось и не ассоциировалось у потребителя с какими-либо негативными явлениями и предметами. Приводятся основные технико-экономические и потребительские характеристики товара. Не будет лишним в бизнес-плане наличие рисунка планируемого товара или его фотографии, также можно привести схему его конструктивных особенностей промышленные товары , однако не стоит увлекаться излишними специфическими деталями, так как цель данного раздела — познакомить читателя с предлагаемой к производству продукцией услугой , а не утомить сложными техническими выкладками.

Затем обосновывают необходимость данного товара потребителям с позиций наличия и необходимости удовлетворения той или иной потребности. Рассматривается практическая возможность производства данного товара в условиях существующего производства, т. Если предприятие не является пионером в области производства данного товара и на рынке существуют реальные прецеденты, можно сослаться на опыт подобного производства других фирм.

Удачно приведенные примеры как бы увяжут ваш проект с реальностью, убедят в возможности его осуществления.

Структура бизнес-плана Unido